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      堅定一個目標 堅持兩個導向 建設兩支隊伍 六國化工吹響化肥秋銷“大干六十天”集結號

      發布時間:2022-08-12     次瀏覽
      化肥秋季銷售是六國化工完成全年銷售任務的重要節點,8月8日上午,六國生態農業公司召開化肥秋銷動員部署大會,要求凝聚一切力量,做到“堅定一個目標,堅持兩個導向,建設兩支隊伍”,同時在內外業開展“大干六十天...

      化肥秋季銷售是六國化工完成全年銷售任務的重要節點,88日上午,六國生態農業公司召開化肥秋銷動員部署大會,要求凝聚一切力量,做到“堅定一個目標,堅持兩個導向,建設兩支隊伍”,同時在內外業開展“大干六十天”活動,決戰決勝秋銷。集團公司總經理徐均生到會講話。六國化工黨委書記、董事長陳勝前作市場形勢分析講話,并提出工作要求。六國化工常務副總經理、六國生態農業公司執行董事、總經理黃建紅作工作部署。

      堅定一個目標,即要求不折不扣實現全年磷酸一銨、磷酸二銨產銷平衡,完成復合肥銷售目標任務。截至7月底,已銷售復合肥同比增長24%。

      堅持兩個導向,即堅持以解決問題為導向、堅持以市場為導向。具體要求是:內外業積極查找流程管理、制度建設、費用控制、銷量提升、效率提升、滿意度提升等方面存在的問題,尋求改進辦法;順應市場變化,加強戰略設計、產品構架、品牌傳播、農化服務和渠道賦能等方面工作,力爭銷售總量上臺階、客戶質量上臺階、市場服務上臺階。

      建設兩支隊伍,即建設銷售員隊伍和經銷商隊伍。具體要求是:加強團隊建設、加大新業務員培養力度,強化能力培訓和提升,在公司內部、銷區內部積極營造比學趕超的良好氛圍;強化經銷商、網點商、種植大戶三個層面的渠道建設,加強客情維護、技術服務,提高用戶忠誠度。

      與此同時,六國化工加強秋銷產品規劃,充分發揮本部、國星化工、宿州中元生產裝置特點和優勢,推出“六國真好”全新系列高品質作物專用肥、“海知道”海藻酸復合肥、“??剖毙缕泛T逅釓秃戏?、“親親”水溶肥、“冠九州”特種功能肥等新品,助力秋銷。

      渠道建設始終是重中之重,六國化工劃分渠道經營品牌,設立渠道建設目標及考核辦法,要求今年經銷商、直銷商或網點商增加20%,增加種植大戶數量并建檔,為市場大拓展奠定基礎。

      徐均生表示,集團公司2021年取得了歷史最好經營業績,今年上半年再創新高,六國化工為集團公司改革發展作出了巨大貢獻。他充分肯定了六國化工“五大行動”和“三個能力建設”在促進生產經營和企業發展中發揮的積極作用;贊揚六國生態農業公司營銷業績得到了很大提升;稱贊六國生態農業公司全體營銷人員拼搏進取、堅韌不拔的堅強意志。他指出,六國生態農業公司營銷團隊,與行業內優秀營銷團隊尚有差距,要進一步對標行業先進,找差距,爭上游,創佳績,營銷人員要把市場當事業,想市場之所想,想客戶之所想,不斷深耕精耕細耕市場,取得更好業績。

      陳勝前在會上分析了當前嚴峻的市場形勢,包括產品成本、產品價格、供求關系、秋銷壓力等。他要求,全員樹立起足夠信心,從容面對挑戰;扎實推進市場大拓展和渠道能力建設,堅持指標量化考核市場布局的合理性和市場占有率;提升信息渠道能力、判斷能力、應對能力,及時捕捉市場信息,緊盯市場變化,快速反應,把握市場節奏;在穩固拓展國內市場的同時,搶抓國際市場重大機遇,爭取更大份額;增強執行力,切實領會落實秋銷要領和細節,上下聯動,內外業、供產銷協同,全力以赴夯實市場根基,奪取秋銷勝利。

      六國生態農業公司300多名營銷人員參加會議,精英班學員在會上進行了匯報演出,鼓舞戰秋銷士氣。

      810日,全體銷售員已進入六國化工分布在全國的各銷售點,全力以赴奮戰秋銷。(方  霞)

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